+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
ГлавнаяСистема социального обеспеченияНеобычные системы мотивации отдела продаж

Необычные системы мотивации отдела продаж

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область

Как сформировать для них эффективную систему мотивации, которая будет устраивать всех? Гипертрофированный пример — сотрудники работают в компании 10—15 лет, держат на себе 60—70—80 процентов оборота, и вся эта работа ведется через личную телефонную книжку менеджеров либо, что и правда случается, через юрлица оформленные на тех же сотрудников. Я надеюсь, что у вас не такой вопиющий случай, но даже и в этой ситуации задача имеет решение. Давайте разбираться, в каком порядке действовать. Мы провели более полных и экспресс-аудитов разных бизнесов, и у ряда компаний, собственников, топов есть гипотеза, что изменение системы мотивации может мгновенно или в обозримом будущем привести к каким-то положительным последствиям.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

И мы в маркетинговом консалтинге уже давно осознали, что добиться высоких результатов, работая только с клиентами, невозможно.

Как мотивировать сотрудников: 30+ способов мотивации персонала с примерами

Ежемесячная премия, приз за соревнование, процент от продаж — к таким бонусам сотрудники уже давно привыкли. Чтобы заставить их продавать лучше, требуются всё более нестандартные программы мотивации.

В основе системы мотивации большинства компаний — перевыполнение плана продаж. Чаще всего план рассчитан на месяц, и сотрудник заранее может предугадать, заслужил ли он премию. Если показатели невысокие, то уже в середине месяца у него пропадает желание продавать.

Компания ввела систему ежедневного плана и ежедневных перевыполнений. Например, в декабре высокий сезон для салонов с большой посещаемостью план — рублей в день на одного продавца.

Ежедневная премия не сгорает, сотрудник получает её, даже если выполнил план только в течение одного дня за месяц. Максимальная премия, которую удалось заработать продавцу за один день, — 11 рублей.

Лимита премий за месяц нет. На ценнике каждого товара написан коэффициент, по которому продавец может понять, какую прибавку получит при продаже данного товара. Самый выгодный коэффициент — 22, самый проигрышный — Их формулы компания не раскрывает даже продавцам, но они примерно представляют, сколько могут получить. Если покупатель возьмёт только ноутбук, то прибавка уменьшится до гривен: считается, что продавец не сумел найти подход к клиенту.

Прибавка не сгорает, даже если сотрудник сделал всего одну такую продажу за месяц. Так как коэффициенты постоянно мелькают перед глазами консультантов, они стремятся продать наиболее выгодный товар. Быстрое выполнение ежедневного плана также можно обеспечить льготами, ради которых продавец будет стараться работать быстрее. В рекламно-коммуникационной группе BBDO сотрудники занимаются йогой и бегом, изучают разные дисциплины, посещают развлекательные мероприятия.

Многие занятия начинаются ещё до окончания рабочего дня. Подобный метод положительно влияет на работу всех отделов и производительность. Любой сотрудник в присутствии начальства старается произвести положительное впечатление, но перед коллегами он может расслабиться — от их оценки его работы мало что зависит.

Избежать этого помогут премии по отзывам коллег. В американской компании Zappos у каждого сотрудника есть 50 виртуальных долларов, которые он имеет право один раз в месяц отдать любому коллеге.

Если человек решил никого не поощрять, то они сгорают. В конце года каждый сотрудник получает подаренную коллегами сумму — уже в настоящих долларах. В компании Deloitte важной частью ежегодной оценки также является обратная связь от коллег.

В зависимости от уровня оценки учитывается также достижение целей и повышение компетентности сотрудник может получить премию. Минус этого метода — премия продавца зависит не только от реальных показателей его деятельности, а от отношений между коллегами. Поэтому сотрудник с самыми высокими показателями продаж может оказаться не у дел, если в коллективе к нему относятся холодно.

Премии за то, кто лучше продаст, — уже привычное дело. Но необычные поощрения от компании — это другое. Приз — яркие брендированные кеды, которые получили сотрудники с самыми высокими показателями. Сотрудники сами могут выбрать, будет ли это поход в ресторан, кино или спа-салон. Ограничение одно — определённый денежный лимит, который сотрудник сможет потратить на этот отдых сумма не раскрывается. Она мотивирует как специалистов, предоставляющих услуги в области аудита, управленческого и финансового консультирования, управления рисками, налогообложения, так и тех, кто эти услуги продаёт.

Программу личного поощрения запустили четыре года назад, но через два года пересмотрели: было добавлено командное поощрение и дифференцированы суммы премий их размер — коммерческая тайна компании. Скрипт продаж — это пошаговый алгоритм ведения диалога с клиентом. На любые каверзные вопросы, на любое предложение и на малейший шаг клиента в сторону от покупки есть чётко прописанная схема.

Поэтому шансы посетителей уйти, ничего не купив, очень малы. Как только сотрудники понимают, что специальные речевые обороты — это не просто модная фишка, а эффективный метод повышения продаж, а значит, и их премий, то технология начинает работать.

Единые речевые модули она использует в своих салонах с момента открытия Объединённого центра продаж. С помощью скриптов компания ввела стандарты коммуникации во всех офисах и увеличила скорость обслуживания клиентов.

По словам Бердачука, внедрение скриптов может увеличить прибыль как на несколько процентов, так и в несколько раз. Суверенный ru. Как мотивировать сотрудников продавать лучше без денег.

Эффективные и нестандартные методы. Ежедневный план В основе системы мотивации большинства компаний — перевыполнение плана продаж. Поделитесь историей своего бизнеса или расскажите читателям о вашем стартапе. Ещё по теме.

Мотивация менеджеров по продажам: 6 примеров + инструкция

Мотивация менеджеров по продажам, или Как сделать, чтобы они работали Автор: Алексей Суховерхов В силу своей профессии — а я бизнес-тренер — мне часто приходится бывать в святая-святых компании: там, где работают менеджеры по продажам. Чем бы ни занималась организация, каким бы ни был ее товар или услуга, почти всегда перед глазами предстает одна и та же картина: сотрудники сидят и всматриваются в мониторы. Некоторые с телефонными трубками в руках. Кто-то обходится интернет-мессенджерами, как правило, аськами. К сожалению, всех этих людей можно смело уволить. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Как мотивировать сотрудников продавать лучше (без денег)

Деньги — самая действенная сиюминутная мотивация для менеджеров по продажам. Плохо в ней то, что она самая дорогая для работодателя, а ее эффективность со временем снижается. Уже три года я экспериментирую с нематериальной мотивацией менеджеров по продажам.

Прежде чем говорить о нематериальной мотивации менеджеров по продажам, продавцов, хочу обратить внимание на данные с сайта rabota. Все больше менеджеров по персоналу, руководителей отделов продаж, а в последнее время и собственников, задумываются над вопросами: как же удержать сотрудников отдела продаж, как их мотивировать? Привычные методы материальной мотивации не всегда работают, хороших продажников переманивают более высокими ставками, процентами, бонусами. Да и повышение заработной платы работает как мотивационный фактор месяца три. Чтобы удержать сотрудников, необходимо создать такую атмосферу в коллективе, которая будет способствовать творчеству, креативу, даст возможность использовать новый подход в решении вопросов, проявить сильные личностные качества. Особенно это важно на тех участках работы, которые предполагают однообразные действия.

Чем эффективнее работает каждый сотрудник, тем выше успех компании.

Используйте их для создания системы мотивации в вашей компании и получите эффект уже через месяц. Регистрируйтесь прямо сейчас.

Система мотивации отдела продаж

Безусловно, любому собственнику хочется продавать больше, но при этом платить меньше. В тоже время, как показывает практика, высокие зарплаты и бонусы также не всегда помогают добиваться поставленных целей. Данную систему использовали практически все компании, особенно в начале своей деятельности. Основная идея данной системы — чем больше продашь, тем больше заработаешь.

Последние несколько лет, компании, действительно желающие повысить объемы продаж, стали все чаще обращать внимание на систему продаж, действующую на предприятии, и на систему мотивации персонала. Грамотно выстроенная система мотивации персонала, занятого в торговле, дает если не больший, то, во всяком случае, сравнимый с обучением эффект. В статье рассматриваются основные блоки, из которых при соответствующей адаптации можно составить всеобъемлющую и многофункциональную систему мотивации сотрудников торговой компании.

Необычные системы мотивации отдела продаж

Ежемесячная премия, приз за соревнование, процент от продаж — к таким бонусам сотрудники уже давно привыкли. Чтобы заставить их продавать лучше, требуются всё более нестандартные программы мотивации. В основе системы мотивации большинства компаний — перевыполнение плана продаж. Чаще всего план рассчитан на месяц, и сотрудник заранее может предугадать, заслужил ли он премию. Если показатели невысокие, то уже в середине месяца у него пропадает желание продавать. Компания ввела систему ежедневного плана и ежедневных перевыполнений. Например, в декабре высокий сезон для салонов с большой посещаемостью план — рублей в день на одного продавца.

Мотивация сотрудников отдела продаж

Мотивация сотрудников компании требуется для того, чтобы создать у людей стимул лучше работать и эффективнее выполнять свои задачи. Необходимо это для достижения целей организации. Мотивация менеджеров по продажам должна осуществляться по конкретной схеме, которую каждая фирма обязана самостоятельно выстроить. Для этого нужно использовать распространенные способы мотивации, которые помогут повысить трудоспособность работников. Чем отличается мотивация менеджеров по продажам Задача менеджера по продажам — заключать успешные сделки. Для этого им необходимо не только изучить продукт и начать обзванивать потенциальных клиентов, но и убеждать людей в том, что им действительно нужен конкретный товар.

Кто такие «звезды» отдела продаж и как сформировать для них эффективную значимость для компании, будет выторговывать у вас лучшие условия. Меняем систему мотивации для «звёзд» отдела продаж.

Мотивация сотрудников интернет-магазина: виды, способы, эффективные примеры

Работать за идею может разве что владелец бизнеса, остальным нужен стимул: например, в компании Airbnb можно приносить в офис домашних питомцев, чтобы поднимать себе настроение. В статье вы найдёте новые способы мотивации сотрудников — обещаем, что обойдемся без шерсти и лая. Как повысить мотивацию: примеры и инструменты 1.

Система мотивации продавцов и руководителя отдела продаж

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных. Не секрет, что практически все руководители заботятся о том, чтобы продаж в компании было как можно больше.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Видео 6. ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ: Система мотивации
Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. virerejud1986

    Система мотивации отдела продаж: инструкция по созданию + шаблон

  2. dopimtoling1985

    Сколько могут присудить моральный ущерб Заемщик не застраховал квартиру по ипотеке расторжение договора банком

  3. piefosysne1983

    Мотивация сотрудников отдела продаж: секретные инструменты руководителя — amoCRM

  4. therstohoucoc1988

    Коллеги из офлайн бизнеса розничные торговые точки , часто мне жалуются на то, что, когда они присутствуют или даже общаются с клиентами сами, наравне со своими продавцами — продажи есть, но стоит отвлечься или, не дай Бог, заболеть — продажи падают, и падают порой достаточно резко.